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              “榮歷十載 耀動未來” 百度推廣山東半島地區十年十杰訪談錄

              發布日期:2011-12-06 16:17     瀏覽次數:3424

                引言:中國已經進入了互聯網高速發展的時代,門戶、SNS、微博、電子商務、娛樂、游戲等諸多模式應運而生,而搜索引擎卻始終是一個貫穿始終且長盛不衰的核心關鍵詞,它也已成為中國互聯網使用率最高的應用。2001年,全球最大的中文搜索引擎百度,創新性地推出了基于搜索的營銷推廣服務——百度推廣。從此,百度推廣翻開企業營銷史的新篇章。經過十年成長,百度推廣開辟了互聯網上有別于傳統營銷的新模式,為企業提供了一種投放靈活、效果可衡量、精準定向的推廣渠道。目前,百度推廣已然成為改變企業命運、推動企業營銷進入另一個制高點的利器,也成為企業追捧、蜂擁而入的推廣陣地。

                百度推廣十年來聚攏了40多萬企業客戶,覆蓋了中國幾乎所有區域和行業,并占據中國網絡營銷市場的半壁江山。為答謝廣大客戶十年來給予百度推廣的支持與信賴,百度特別推出“百度搜索營銷區域十年十杰”優秀客戶評選活動,共同分享百度推廣十年的輝煌、感動和歷程。

                獲獎單位: 青島奧美禮品有限公司

                推選獎項: 最佳創意

                獲獎訪談:總經理王小波

                青島奧美禮品有限公司是山東地區禮品市場最具影響力的企業之一,在短短幾年的時間內高速迅猛增長,占據同行業的旗艦位置。隨著“百度搜索營銷區域十年十杰“評選活動的開展,記者有幸采訪到青島奧美禮品有限公司的總經理王小波先生,下面就讓我們一起來聆聽奧美的成長史。

                  者:王總您好!我們知道奧美禮品有限公司是一家成長快速,發展勢頭非常旺盛的企業。能借助這次機會跟我們分享一下奧美的成長歷程嗎?

                  總:目前國內經濟市場繁榮,各類商務往來、會務交流和商業促銷得到長足發展,對禮品的需求也愈來愈大。在這種大背景下,奧美禮品公司于2004年成立。成立之初,營業面積只有區區的9平方米,主要以提供廣告促銷、商務饋贈禮品及紀念品策劃為主。在接下來的幾年時間里,我們始終堅持“以服務創造價值”的理念為廣大客戶提供服務。走到今天,不夸張地說已經是山東地區首屈一指的禮品供應商。

                  者:我們常說,企業的發展離不開產品的研發和銷售,那么作為禮品這么一個特殊的行業,奧美是采用怎樣的研發與銷售模式應對市場的變化呢?

                  總:是的,研發和銷售是我們的支柱。目前,作為整個禮品行業的通常做法就是,禮品公司就是產品流通商,左手進右手出,靠關系賺差價,只有銷售沒有研發。但是,一個缺乏研發能力的企業僅僅依賴價格競爭來獲取業務,這既損害了自身的利益,也使得部分禮品公司忽視戰略合作,最終導致一損俱損的結局。但奧美非常注意產品研發,創建了自己的生產線和專業設計研發中心,設計的系列具有地域特色的禮品,也受到市場的廣泛好評。但僅僅有好的研發是遠遠不夠的,銷售永遠都是企業的重頭炮。奧美創建初期主要是通過地面銷售和朋友關系開展,可是這樣的銷售業績極不穩定并且具有局限性,市場打不開,銷售效果不好,市場費用卻非常高。后期我們開展了網絡營銷,并與百度推廣進行合作,結果卻令我們非常滿意,我想我們是找對了正確的營銷之道,這也成為奧美的法寶之一。

                  者:看來王總對網絡營銷是很認可的,尤其是對百度推廣更是贊不絕口,那能不能簡單介紹一下為什么百度推廣被譽為奧美的法寶?

                  總:網絡推廣目前已經是平行甚至大于傳統市場的營銷平臺。奧美禮品一直就很注重網絡的建設與推廣,將傳統營銷方式和網絡銷售結合起來,有效地傳遞信息、溝通客戶、擴大宣傳,增強市場競爭力。然而網絡信息豐富繁多,讓消費者瀏覽我們的網站猶如大海撈針。通過什么方式能把我們的信息送到客戶的眼皮底下,因此我們想到了搜索引擎。而百度覆蓋95%的中國網民,無疑是最佳的合作伙伴。事實證明,成交的訂單中有這一大部分來自于百度推廣,并且成為了我們的老客戶。不僅如此,百度推廣在給我們帶來業績的同時也大大提高了奧美禮品的品牌知名度。所以說百度推廣對奧美禮品來說是個法寶,一點也不夸張。

                后記: 榮歷十載。十年前,百度堅持以“讓人們最平等便捷地獲取信息,找到所求”

                為使命,推出了百度推廣。十年后,百度推廣已成長為最受追捧的企業營銷工具,和40萬家客戶一起,櫛風沐雨,同舟共濟,創造了一次又一次輝煌的業績。也正是因為有了這40萬家客戶做堅強后盾,百度推廣才有了不斷發展壯大的實力和自信,才有了回顧往昔的豪邁與激情。

                耀動未來。40萬的信賴與推崇,我們滿懷感激之情。我們只有再接再厲去幫助更多企業利用創新的信息化科技,以低成本高收益的營銷方式贏得和開拓市場。這是我們的目標,更是責任。我們愿以此為起點,共同邁向未來無數的十年,未來我們將踏破鐵鞋,風雨無阻。 

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